三星S8和小米6的命运可能完全不同,它们都是救命机器。

本月三星S8全国巡演将开始配送商品,雷军也誓言要解决小米6的生产瓶颈。这两台救生机器对两家企业来说意义非凡,但从长远来看,相同的根源不一定是相同的命运。 根据三星此前发布的数据,仅发运了309万台Note7,受到爆炸和自燃的困扰。然而,去年3月发布的S7仍交付了5500万台,S8预订量增加了30%,表明三星品牌并未受到重创。大多数人倾向于认为三星当时只犯了两个常识性的错误:第一,它急于在iphone7之前准备好商品 去年8月2日,三星赶在苹果秋季新产品发布前发布了笔记本7,并仓促购买。事后看来,这是最大的失败。这不仅让外界了解三星高级管理层对iphone7的恐惧和担忧,也让人们结婚。8月24日,第一个附注7爆炸,类似的事件接连发生。9月2日,三星不得不宣布召回。结果,9月8日发布的iphone7成为最大赢家。 第二是对硬件质量过于自信 几个月后,三星发布了Note7自燃事件的调查结果。由于工业设计过于激进,电池盒与电池不匹配。电池的负极板被挤压,导致正极和负极短路并着火。其他原因包括铜箔熔化、焊接过程中毛刺穿透绝缘膜、导致短路和着火以及一些电池没有使用绝缘胶带等。 然而,这一事件也从一个侧面证实了三星品牌的抗压能力。关于附注7的争议很快就解决了,公司转而使用高端S8。至少从目前的情况来看,S8的高度关注可能有助于三星扭转局面。 由于三星在安卓手机阵营中的特殊地位,它得以在S7的重大失败中幸存下来。 1.自给自足的硬件系统 目前,三星控制着50%以上的手机硬件产品线。在屏幕方面,韩国制造商掌握着有机发光二极管的核心技术。大型有机发光二极管由LGD主导,而小型有机发光二极管由三星垄断,产能超过95%。各种曲面屏幕技术在很大程度上依赖于有机发光二极管。 在处理器方面,S8利用订单提前控制高通小龙835的产能,迫使宏达电转向小龙821,而小米6虽然依附于小龙835,但在可预见的时期内只能供应少量。 在动态随机存储器市场,三星、SK Hynix、美光、南亚、华邦电子和丽晶控制了整个市场。据德美交易所2016年第四季度出货量统计,三星、SK Hynix和美光的出货量占93.6%,其中三星绝对是王者。华为躲躲闪闪的P10“闪门”也受到了影响。 2.除了iphone之外,手机也受到硬件的青睐 为了恢复注7的负面影响,三星在S8的硬件输入上不遗余力。HIS分析每台三星银河S8(64GB)的物料清单成本约为301.60美元,包括制造成本5.90美元,总成本为307.50美元。 最重要的是触摸屏(85美元)、处理器/基带(45美元)、内存(41.5美元)、相机模块(20.5美元)等 S8的成本比S7高43.43美元,比224.8美元的苹果7的硬件成本高82.7美元。S8是真正的硬件之王 苹果手机可以在一个完整封闭的生态系统基础上保持高利润,而拥有完整硬件产业链的三星作为安卓手机阵营的一员,其对其他友好企业的压力是不言而喻的。 3.三星在工业设计和一些技术方面仍有优势 S8中应用的整体屏幕设计元素在概念上并不新颖,但三星将其与双曲面的整体抓地力相结合,并结合屏幕比例的优势,使6.2英寸S8与5.5英寸Iphone7 plus的尺寸相同。这种工业设计能力是国内手机无法比拟的,更不用说S8增加了虹膜识别和其他技术。 当然,三星的产品理念仍然落后于苹果。例如,为了增加屏幕百分比,取消的家庭实体键被移动到手机背面的摄像头。这种奇特的妥协显示了三星的实用主义。然而,在当今缺乏创新的情况下,三星越来越显示出其相对于其他安卓手机的技术优势。 像三星在徐图从笔记本7的废墟中恢复一样,小米也面临着一个重大考验。 不再向公众公布手机销量的小米已经从国内手机的宝座上跌落下来。华为不仅领先,OV也通过传统渠道完成了反击。雷军不得不倡导新的零售销售,同时押注小米6来应对。 小米6的战略使命可以概括为4点:1。以2000-3000元的价格设置障碍 小米长期以来一直追求一种成本效益高的战略,这种战略在国内手机无法与苹果和三星竞争的时代是有效的,但它也将品牌形象与低端受众捆绑在一起,从而在市场全面进入价格上涨时代时失去了机会。 许多市场研究机构的数据显示,自去年以来,国内手机已经转向高增长渠道。智言咨询2016年的Q2数据显示,中国智能手机的ASP已从2015年的1256.11元增长至2016年的1714元 此外,据SANO数据显示,2017年2月价格低于999元的国产手机较去年同期下降了近20%,而中档市场从1000元到2499元没有明显变化,销量从2500元增加到2999元,同比翻了一番。 在这种情况下,小米对屌丝市场的坚持无助于出货量,反而会大幅降低品牌形象。因此,雷军迫切需要与小米6改变航向,以展示和迎合小米进军中端市场的决心。 2.巩固“为发烧而生”的概念 雷军开始重新发现小米MIX的技术潜力,并试图在技术方面给品牌加分。小米6可以说是这一战略的大师,但小米产业链的基础相对薄弱,这也是雷军追随华为脚步,全力突破独立芯片研发的主要原因。 雷军意识到小米的营销潜力已经不足以推动小米的品牌前进。小米只能依靠其领先的技术优势来对抗华为的侵略性和OV对这座城市的农村包围。 3、主要工业设计,突出质感 在小米6大会上,雷军多次强调技术优势,如3D四方设计,但最重要的是添加情绪的亮银探索版。这种极端单一的产品仅需要40道抛光工序,而电镀着色必须在无尘环境空中完成,一粒灰尘将使整个玻璃变空。 按照这个标准生产的手机至少要花10万元。尽管大规模生产还远未完成,雷军已经表达了让该产品与消费者见面的决心。未来的小米屋已准备好与奢侈品牌竞争,可能需要这种替代炸药来创造非凡的品质感。 4.将中档手机变成专利实验领域 雷军知道小米在研发成本上无法与华为竞争,所以他选择有针对性地加强专利组合,专注于通过在MIX手机上测试的综合屏幕、超声波指纹、陶瓷体等技术取得突破。 然而,为了实现三星S8的快速逆转效果,小米6仍然有一些限制:首先,它看不出小米目前有办法克服产能瓶颈!小米的生产能力一直受到批评,MIX对技术路线的重新采用也使得小米手机的流程更加复杂,这增加了而不是减轻了生产能力的压力。 小米6已经在电子商务预订渠道收到了很多订单。京东有100万份订单,小米商城约有80万份订单。不过,雷军此前透露,小米6有50万台库存,实际库存不到8万台。这一巨大差距不再由目前的小米品牌弥补,对小米生产能力的损害也在无限扩大。 其次,小米品牌仍然被红曲拖累。 雷军此前承认,红米手机的推出只是基于相关部门的建议,并希望小米能够提升中国手机产业链的销量。这一决定的直接结果是,小米转向中高端市场为时已晚。 在新的零售战中,小米6越来越难以保护性价比的声誉。雷军试图回归“为热而活”的初衷,将竞争引向中高端市场。然而,三星和华为已经占据了这条高速公路上的大部分收费站,而乡村小路却被像OV这样可怕的山大王占据了。 雷军和他的小米将会很艰难。

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